Как открыть автомойку с нуля

С развитием технологий открытие автомойки стало ощутимо более простым процессом. Современное оборудование позволяет организовать мобильный комплекс, с помощью которого можно предоставлять все виды услуг по мойке транспорта. А чтобы спрогнозировать затраты, прибыли и порядок действий, можно составить бизнес-план автомойки.

Основное преимущество передвижной автомойки, не считая сравнительно низкой стоимости открытия бизнеса, заключается в том, что ее можно устанавливать в разных местах и, таким образом, определить наиболее прибыльное.

В этой статье мы не даем пример бизнес-плана автомойки с расчетами 2016 года, поскольку все цифры очень индивидуальны и зависят от множества нюансов. Мы просто постарались составить общий план действий по открытию этого полезного практически для всех автовладельцев бизнеса.

Как открыть автомойку — оформление документации

Первый шаг на пути к открытию автомойки — регистрация бизнеса. Лучшим вариантом для начинающих бизнесменов является регистрация индивидуального предпринимательства (ИП). Оформление в качестве ООО связано с подписанием большего количества документации и на первых порах создаст излишние затруднения.

Далее следует выбрать систему налогообложения для будущей мобильной автомойки. Для этого бизнеса подойдет упрощенная система (УСН). Предпринимателю предоставляется право самостоятельно определить один из показателей, по которому будет высчитываться сумма налоговых выплат:

15% от прибыли (доходы за вычетом расходов);
6% от всех доходов.

Остановить выбор стоит на первом варианте. Это связано с показателем рентабельности автомойки, который, обычно, не превышает 40%. При таком уровне, меньший налог получится с прибыли, чем с дохода.

Что касается разрешительной документации при решении вопроса, как открыть автомойку, то часть документов можно получить при покупке передвижного комплекса автомойки прямо у производителя:

сертификаты о соответствии качества оборудования комплекса установленным нормам;
паспорт и отказное письмо на мобильную автомойку;
согласование с архитектурным отделом;
заключение пожарной службы;
лицензионный договор;
разрешение службы по охране окружающей среды;
типовое заключение санитарно-эпидемиологической станции.

Приобретая мобильный комплекс, обязательно нужно требовать данный пакет документов или искать производителя, который сможет его предоставить. Самостоятельная комплектация такого пакета и подписание всех необходимых бумаг может отнять до нескольких месяцев.

Выбор подходящего места для размещения автомойки

При поиске подходящего места не стоит зацикливаться на оживленных трассах. Важно учитывать, что пропускная способность мобильной автомойки не превышает 3-х транспортных средств в час, поэтому ключевым фактором успеха данного бизнеса будет являться высокое качество обслуживания и привлечение постоянных клиентов. В то время как на трассе ценится скорость обслуживания и востребованы, в основном, лишь работы по мытью кузова.

Подходящие варианты размещения автомойки ручного типа:

торговый центр с вместительной стоянкой;
автостоянка;
заправочная станция.

Следует обратить внимание на спальные районы, где можно найти первых и, впоследствии, постоянных клиентов среди местных автовладельцев. Водители высоко оценят возможность оставить машину на мойке неподалеку от дома и заняться домашними делами в ожидании сообщения от мойщика.

Удобное расположение — главная причина, по которой в мобильную автомойку обратятся первые клиенты. А если владельцев авто удовлетворит качество предоставленных услуг, то они обязательно вернутся и посоветуют мойку знакомым, обеспечив бизнес постоянным потоком клиентов.

Что нужно, чтобы открыть автомойку — земельный участок и инженерные коммуникации

Варианты получения земельного участка:

аренда государственной земли;
приобретение земли у частного лица;
субаренда.

Самый быстрый и надежный способ, при этом еще и более дешевый — субаренда земельного участка на территории торгового центра, заправочной станции и подобных им учреждений.

Договорившись о субаренде, предстоит подключиться к инженерным коммуникациям. Потребуется заключить следующие договоры (об этом тоже важно помнить, составляя бизнес-план автомойки):

о присоединении к водным сетям;
о присоединении к электрическим сетям;
об утилизации твердых бытовых отходов и отработанной воды.

Финальный этап, связанный с оформлением документов — получение разрешения от местного отделения Роспотребнадзора на вид деятельности «Автомойка» по соответствующему адресу, основанное на перечисленных выше договорах и соглашениях.

Спектр услуг мобильной автомойки

Перечень услуг ручной автомойки можно разбить на несколько основных групп. Стоит отметить, что именно клиенты мобильной мойки чаще всего пользуются дополнительным сервисом, например, полировкой и химчисткой. Подобные услуги, обычно, стоят до трех раз дороже обычной мойки кузова автомобиля.

Что касается оплаты работ, цены будут отличаться в зависимости от класса транспортного средства.

Список услуг:

1. Чистка салона:

чистка пылесосом;
мойка стекол;
очистка приборной панели и дверной обшивки;
выведение въевшихся пятен;
кондиционирование обшивки в салоне;
чистка багажника пылесосом.

2. Мойка кузова и колес:

помывка кузова шампунем;
сушка кузова;
полировка кузова;
вымывание арок и порогов машины;
мойка багажника;
мойка колес (с последующей сушкой и без);
вымывание дисков с кислотной обработкой;
полировка дисков;
мойка ковриков;
помывка агрегатов и различных узлов машины.

3. Мойка двигателя и моторного отсека:

поверхностная;
глубокая;

4. Предпродажная подготовка транспорта — чернение резины и бамперов

(Цену нужно устанавливать на один бампер и на одну пару колес).

5. Обработка кузова воском.

6. Обработка стекол средствами от запотевания.

И это далеко не полный перечень услуг, которые может предложить клиенту мобильная автомойка. Его можно легко расширить, включив мойку и чистку других транспортных средств, например, мото- и квадроциклов, а также велосипедов.

Однако наиболее прибыльными услугами для автомойки являются работы по химчистке салона автомобиля. Один подобный заказ способен принести доход, сопоставимый с дневным заработком от услуг по обычной мойке кузова шампунем. Стоимость химчистки будет также варьироваться в зависимости от класса автомобиля.

По самым скромным меркам, оплата работы по химчистке составит 3000 рублей без разборки салона и 3500 рублей с разборкой. А верхний порог находится на уровне 10–12 тысяч рублей без разборки и с разборкой соответственно. Также клиентов можно заинтересовать, если предложить им услугу химчистки отдельных частей салона машины.

Подбор персонала для мобильной автомойки

Одним из многочисленных достоинств ручной автомойки является то, что требуется всего один работник для ее обслуживания. На начальном этапе в качестве мойщика может выступать сам владелец, что позволит сэкономить средства на заработной плате.

В дальнейшем потребуется отыскать опытного профессионала, желательно уже обученного. К данному вопросу важно отнестись ответственно, ведь от выбора сотрудника будет зависеть успешная работа автомойки и лояльность клиентов.

Прием на работу студента или школьника кажется привлекательным вариантом, исходя из соображений низкой зарплаты, на которую согласится такой сотрудник, однако от подобного выбора лучше отказаться. Низкая квалификация и отсутствие опыта скажутся негативно в ближайшем будущем, отталкивая клиентов и уменьшая потенциальную прибыль всего бизнеса. От неподготовленного работника трудно ожидать высокой скорости обслуживания. В любом случае, снизится либо скорость, либо качество предоставляемых услуг.

Что касается вопроса зарплаты, для мойщика следует установить сдельную оплату, отдавая в районе 30% от стоимости каждой оказанной услуги. Осуществлять контроль над работой и приемом денег можно посредством личного присутствия, но лучше установить видеонаблюдение, чтобы пресечь возможность мошенничества со стороны работника мойки.

Реклама автомойки

На начальном этапе не стоит ожидать большого потока клиентов. Первым делом необходимо привлечь внимание жителей района к новой автомойке. Для этого потребуются определенные вложения в рекламную компанию, а затраты на нее нужно обязательно учесть, составляя бизнес-план, как открыть автомойку с нуля. Стандартная реклама включает в себя:

листовки и буклеты;
баннеры;
дорожные знаки.

Такой маркетинг требует минимальных затрат, но на деле часто оказывается неэффективным и недостаточным. Куда более действенными являются различные акционные предложения, способные заманить клиентов.

Например, можно предложить бесплатную мойку кузова. Достаточно поместить в людном месте стенд с соответствующей надписью, гласящей, что в указанное число и время происходит бесплатная мойка автомобилей для всех желающих. Такая акция привлечет новых клиентов и даст им возможность оценить сервис новой автомойки. Если автовладельцы останутся довольны, то они обязательно вернутся снова и возместят утраченную потенциальную прибыль.

Если бесплатное предоставление услуг кажется чересчур щедрым шагом, можно использовать вариант со скидкой, например, в 50%, на все услуги автомойки в первый понедельник месяца. Такая акция, вероятнее всего, увеличит спрос на дорогостоящие услуги вроде химчистки.

Отдельное внимание следует уделить работе с постоянными клиентами, предоставляя им особые скидочные условия. Кроме самостоятельной раздачи, можно организовать выдачу купонов через специальные онлайн-сервисы.

В дальнейшем, главным рекламным средством для автомойки станет «сарафанное радио» — довольные сервисом владельцы авто посоветуют мойку знакомым, похвастаются полученным купоном на скидку и, таким образом, привлекут новых клиентов. Одно из ключевых условий для успешного взаимодействия с клиентами — индивидуальный подход и приятельское общение.

В этом примерном бизнес-плане не приводятся точные цифры, сколько стоит открыть автомойку, поскольку они могут очень сильно отличаться в зависимости от выбранного набора оказываемых услуг и региона. Это уже каждый будущий потенциальный владелец бизнеса должен сам рассчитать и заложить в свои расходы.